在当下日益艰苦的市场环境下，我们还是要振作起精神，将某些痼疾新的辨别，并勇气地尝试新的保健品招商策略，如此才不会有在困境中破局的有可能。我们常常看见药厂招商人员在徒劳地派发招商手册，也看见过于多告终的例子和冲动型保健品招商不道德，而它们的通病就是没计划，缺少目的，也没在保健品招商方式上展开创意。那么，如何让保健品招商死而复活呢？无策划的保健品招商策略：由于资金压力，招商“圈钱”早已出了业内公开发表的秘密，策划也经常环绕着这个主题进行，最后造成招商的路就越回头就越较宽。
不少保健品招商策划几乎只是针对经销商，显然不考虑到消费者和下游渠道。其中的问题主要在于：大多数企业的产品策划不存在高估、造假的情况；没从产品本身的特性着眼去挖出产品的亮点，也没根据产品特点策划产品包装和宣传品，并实行销售计划；没根据企业的资源细分市场。产品策划就只做了经销商能拒绝接受的层面，经销商获得产品后还是不确切该怎么做，此后还要再行做到二次策划和试点市场工作，这样，产品顺利的机会就不会更加小。无定位的保健品招商策略：可以把保健品招商的目的分成四种：一是回笼资金，减轻压力；二是创建新的网络，修筑新的市场；三是压制竞争对手；四是稳固杨家市场。
要展开招商策划，首先就要奠定目标。那么，具体来说，保健品招商的明确目标又有哪些呢？这还包括：凿竞争对手的经销商，减少市场占有率；之后维系与企业关系较好的老客户，使之沦为企业平稳的市场通路。拒绝接受新的转入者，保健品行业“名声在外”的高利润每天都在更有大量资金和人才重新加入其中，而更有这些资本转入自己的加盟商行列中，是招商必须竭力谋求的。无专业团队的保健品招商策略：要在招商竞争中突出重围，首先要有一支出众的保健品招商队伍。
招商人员作为产品的推销员，首先必须有一定的公关水平，在对外接洽时热情、友好关系，竖立起企业的良好形象。保健品招商人员还不应具备产品理论、市场营销、财务、法律等涉及专业知识。
可以说道，重新组建一支专业的招商队伍，可以大大提高企业招商工作的质量，提高企业的市场形象。但是，显而易见，现在许多药企的保健品招商人员并不具备适当的专业水准和文化学识，这就给企业的招商工作扯了后腿。无品牌规划的保健品招商策略：品牌是产品和企业的旗帜，每个企业都应当有自己的品牌架构。而且，我们企业应当确认的还有：操作者单一品牌还是多元品牌、企业品牌还是产品品牌。
在这些问题弄清楚之后，企业才有可能创建起一个原始的品牌识别系统。现在完全所有的保健品招商产品都没展开市场品牌规划，最多只是对单一产品做到单一的策划，每个产品品牌都是孤立无援的，与企业品牌之间没关联，无法构成合力，几乎出了打一枪换一个地方的游击战。
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